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DIRECT MARKETING
Argomenti trattati durante un corso :
I principi dell’acquisizione e della fidelizzazione
Il tasso di propensione alla perdita
Il tasso di fidelizzazione dei clienti
Acquisizione
Sei fasi per l’aquisizione di nuova clientela
Obbiettivi
Creazione data base
Comunicazione finalizzata al contatto
I Media
Comunicazione finalizzata all’offerta
“Vendere ai clienti”
Gestione del cliente nel post vendita
Altri argomenti trattatinel corso
Clienti “inattivi”passaggio dalla strategia alla fidelizzazione
Clienti “scaduti”
Rinnovo
Cross-selling
Up-selling
Ciclo di benvenuto
Conservazione del cliente
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