Il nostro corpo reagisce alle sollecitazioni attingendo alle conoscenze archiviate nel "magazzino dei ricordi".

La peculiarità di questa risposta fisica sta nel fatto che è corrispondente in modo esatto al pensiero custodito nella mente, quindi se anche verbalmente la persona può elaborare ed esprimere un pensiero non rispondente alla propria convinzione, la fisicità non è in grado di farlo.

Tra la risposta verbale e quella fisiologica ci possono essere differenze e il reale pensiero del nostro interlocutore sta nella risposta fisiologica. Da qui l'importanza di approfondire l'argomento